PCBA企业如何争取客户？

　　如今，从事PCBA加工的企业越来越多，在同等情况下，如何获得客户的信任，如何得到更好的订单，成为PCBA企业争相了解的话题。那么，到底怎么做才能争取到客户呢？下面，小编为大家说说几个看法，与大家一起探讨一下。

　　一、专业

　　我们都知道，越是专业的人才、企业越受欢迎。为什么生病的时候我们都会去找医生？当然是因为医生更专业，他们知道如何治疗疾病，PCBA加工也是如此。虽然现在PCBA加工并不难，但是并不意味着所有企业都能加工出好的电路板。专业的PCBA企业不仅能提供好的产品、专业的服务，同时还拥有完善的售后服务，能让客户得到更多的回报。

　　二、规模和能力

　　规模越大的PCBA企业越容易获得客户的信任，能力越强的企业，越容易得到订单。一般情况下，客户都会先分析一下自己的产品特性，需要什么样的制程能力，在多长时间内完成。然后根据这个分析结果去寻找PCBA企业，而浏览企业的规模和制程能力介绍，就是他们了解PCBA企业是否符合自己需求的基础渠道之一。

　　三、质量

　　说的再好，制作出来的产品质量差也是毫无意义的。PCBA企业这一次能让客户合作，出现质量问题之后，还能有下一次合作机会吗？显然是不可能的。虽然企业客户在选择PCBA企业的时候，都会注重价格这一块，但并不是绝对的。他们只是将价格作为一个参考，更重视的还是品质。毕竟好的品质决定了产品的性能和企业的形象、品牌以及口碑。有了好口碑、好形象，自然就会有更多的订单回报。所以，PCBA企业想要获得客户的信任，一定要为客户提供优质的产品，这样才能长久合作。

　　四、价格

　　前面也提到了，价格和质量之间的衡量关系。一般情况下，客户对PCBA企业的初次评估都会集中在质量和价格这两个因素方面。鉴于此，小编提醒大家，价格是参考的重要依据，但不是绝对依据，质量也是衡量标准，但是也不是唯一标准。在了解PCBA企业报价的时候，一定要对其进行分析，认真浏览PCBA企业的网站，看看他们的市场规模以及市场定位，高端产品以质量和服务为先，低端产品以价格和交期为先，这样就能分析出最适合自家企业合作的PCBA企业。

　　为了在同行竞争中脱颖而出，PCBA企业都在不断推出各种优惠、展现自己的优势。而作为客户，面对这些诱惑之时，一定要冷静，你要相信羊毛始终出在羊身上，永远不要奢望以低价投入获得高回报。要知道，有时候，高投入带来的回报是更高的。